Quando il cliente dice “ci penso” (e poi sparisce)
Ci siamo passati tutti. Presenti la tua offerta, sei sicuro che andrà bene, il cliente annuisce, sembra convinto. Poi arriva […]
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Tecniche di vendita e Strategie di Marketing
Follow-up: la strategia che riaccende trattative
Ci sono momenti in cui una trattativa sembra scivolare dalle mani. Non perché il cliente abbia detto “no”, ma perché
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Stop alle vendite forzate: il soft selling
Quante volte hai sentito dire che “chi vende di più è chi sa essere più insistente”? Nulla di più lontano
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Il potere dello storytelling nella vendita
Hai mai ascoltato una storia così intensa da dimenticare tutto il resto? Di quelle che ti tengono incollato dall’inizio alla
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La vendita inizia quando il cliente dice “no”
Molti professionisti della vendita credono che il momento più importante della trattativa sia quando il cliente finalmente dice “sì”. È
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Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché.
Ogni venditore teme le obiezioni: “Il prezzo è troppo alto”, “Non è il momento giusto”, “Devo parlarne con il mio
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Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori
Molti venditori credono che per vendere di più basti parlare senza sosta: presentazioni perfette, argomentazioni impeccabili, mille parole per convincere
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Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Mi piace, ma puoi farmi uno sconto?” Molti venditori, per paura
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