I 4 ingredienti per creare un rapporto saldo e duraturo nel tempo coi tuoi clienti (anche se ti conoscono da 5 minuti)
Tra i killer delle tue vendite, la mancanza di un rapporto forte e sincero col cliente, è probabilmente ai primi …
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Se stai leggendo questo articolo è molto probabile che ogni giorno nella tua testa si riproponga questa domanda: “come posso …
Hai mai assistito ad una scena del genere? – Quanto costa questa gonna? – Viene 15 euro. – No, macchè …
Sappiamo tutti che una parte fondamentale della vendita è costituita dal conoscere in anticipo le obiezioni per anticiparle oppure per …
Come leggere nella mente del tuo cliente e gestire ogni obiezione Approfondisci »
Se stai leggendo questo articolo sicuramente ti sarai posto almeno una volta queste domande “Perché non vendo? Cosa sto sbagliando?”. …
Problemi con le chiusure? Ecco cosa devi tenere sempre a mente per evitarli Approfondisci »
Il percorso che porta il cliente dalle domande alla realizzazione del preventivo, si può paragonare allo stesso percorso di due …
Come aumentare del 50% la probabilità di chiusura di qualsiasi offerta commerciale Approfondisci »