Come convincere un cliente?
Ti sei mai chiesto come si fa a convincere davvero un cliente? Non sto parlando di spingerlo a comprare per […]
Come convincere un cliente? Approfondisci »
Ti sei mai chiesto come si fa a convincere davvero un cliente? Non sto parlando di spingerlo a comprare per […]
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Ogni trattativa somiglia a un viaggio in automobile. Il tuo cliente è un potente motore, pieno di potenzialità. Ma se
Come accendere il motore decisionale del cliente e guidarlo fino alla vendita Approfondisci »
Se nello scorso articolo abbiamo parlato di come le domande aperte siano l’equivalente delle mosse strategiche a scacchi, oggi voglio
L’asso nella manica: come le domande chiuse chiudono la partita Approfondisci »
La vendita è un po’ come giocare a scacchi: sai fare la prima mossa? Hai mai pensato a quanto una
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Quante volte ti sei trovato davanti a un cliente e, nonostante il tuo entusiasmo e preparazione, la vendita non è
I quattro errori più comuni che bloccano la vendita Approfondisci »
Hai mai provato a risolvere il famoso cubo di Rubik? Se ci pensi bene, ha molto in comune con il
Risolvi il Cubo di Rubik con una consulenza di vendita Approfondisci »
Ogni venditore sa che le vendite sono come un puzzle complesso: per avere successo, tutti i pezzi devono incastrarsi perfettamente.
Consulenza nelle vendite: il metodo per completare il puzzle del successo Approfondisci »
Ho già parlato di qualche testimonianza sul mio lavoro di consulenza, e oggi voglio ancora spiegarti perché sono così importanti.
Le testimonianze nel mondo delle vendite non sono solo parole Approfondisci »