Ogni venditore ha un cassetto (reale o mentale) pieno di trattative perse. Opportunità che sembravano già chiuse, clienti che fino […]
Le trattative perse non si dimenticano: si analizzano Approfondisci »
Sembra assurdo, ma a volte parlare meno è il modo migliore per vendere di più. Molti venditori pensano che la
Il potere del silenzio: La tecnica di vendita che nessuno usa Approfondisci »
Una vendita efficace non nasce dal parlare. Nasce dall’ascoltare. E per ascoltare bene, devi saper fare domande che aprano conversazioni
L’importanza della domanda aperta per scoprire i reali bisogni del cliente Approfondisci »
Il tempo è un alleato. O il tuo peggior nemico. Nelle trattative complesse può giocare un ruolo decisivo. Ti può
Come gestire il tempo nelle trattative complesse Approfondisci »
In trattativa siamo tutti convinti di avere l’asso nella manica. Il problema è che, troppo spesso, questi assi vengono giocati
L’errore che brucia i tuoi assi (e ti fa perdere la trattativa) Approfondisci »
Chiunque abbia provato ad avvicinarsi alla grande distribuzione (GDO) organizzata sa bene quanto possa sembrare un “muro altissimo”. Da una
Quello che la GDO cerca (e non te lo dice) Approfondisci »
Hai meno di 60 secondi per catturare l’attenzione di un potenziale cliente. E molto spesso, quei primi secondi decidono tutto.
L’arte di costruire un pitch di vendita irresistibile Approfondisci »
Le obiezioni non sono il nemico della vendita. Sono un segnale, un’opportunità. Una finestra aperta nella mente del cliente. Quando
Come trasformare ogni obiezione in un’opportunità di vendita Approfondisci »
