Ti stai raccontando delle scuse?
Quante volte hai detto a te stesso: Non sono bravo con i clienti; Il mercato è troppo competitivo; La crisi […]
Ti stai raccontando delle scuse? Approfondisci »
Quante volte hai detto a te stesso: Non sono bravo con i clienti; Il mercato è troppo competitivo; La crisi […]
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Quante volte hai pensato che il mondo della vendita fosse solo per chi è nato con “quel dono speciale”? Ti
Il segreto che nessuno ti ha mai svelato Approfondisci »
Immagina di essere un fabbro medievale. Hai una lama tra le mani: all’apparenza è robusta, ma se non la affini
Affila la tua lama per le strategie di vendita Approfondisci »
Qualche mese fa mi sono svegliato e ho scoperto che il mio canale YouTube – quello dove condivido strategie, idee
Quando gli ingranaggi si bloccano… Approfondisci »
Voglio raccontarti una storia che potrebbe somigliare alla tua, o almeno al punto in cui ti trovi adesso. Marco, un
Tutto iniziò da un clic Approfondisci »
Ti sei mai chiesto come si fa a convincere davvero un cliente? Non sto parlando di spingerlo a comprare per
Come convincere un cliente? Approfondisci »
Ogni trattativa somiglia a un viaggio in automobile. Il tuo cliente è un potente motore, pieno di potenzialità. Ma se
Come accendere il motore decisionale del cliente e guidarlo fino alla vendita Approfondisci »
Se nello scorso articolo abbiamo parlato di come le domande aperte siano l’equivalente delle mosse strategiche a scacchi, oggi voglio
L’asso nella manica: come le domande chiuse chiudono la partita Approfondisci »