Hai mai notato quanto sia facile perdere fiducia in qualcuno che cambia versione a ogni occasione? Ecco, nel mondo delle […]
La forza della coerenza (e perché i clienti se ne accorgono subito) Approfondisci »
Ci siamo passati tutti. Presenti la tua offerta, sei sicuro che andrà bene, il cliente annuisce, sembra convinto. Poi arriva
Quando il cliente dice “ci penso” (e poi sparisce) Approfondisci »
La verità è semplice: le persone non vogliono essere convinte a tutti i costi. Vogliono scegliere. E tu lo sai
La vendita seduttiva: l’arte di far venire voglia, non di spingere Approfondisci »
Quando vedi un cantiere aperto per strada, il primo pensiero è: “Che caos!”. Ma se ci rifletti un attimo, quel
Lavori in corso? Il cambiamento che porta crescita Approfondisci »
Oggi voglio parlarti del valore più grande che ogni imprenditore ha… ed è gratis. Parlo del tuo personal brand. Nel
L’unico brand che non va mai in saldo Approfondisci »
Quante volte hai sentito dire che “chi vende di più è chi sa essere più insistente”? Nulla di più lontano
Stop alle vendite forzate: il soft selling Approfondisci »
Uno degli errori più comuni che commettono i venditori è provare a vendere troppo presto risultando veramente insistenti. Appena incontrano
Vendere senza essere insistenti: la regola d’oro Approfondisci »
Oggi voglio raccontarti di una trattativa che mi ha insegnato una lezione fondamentale sulle vendite. Una trattativa che, all’inizio, sembrava
Storia di una vendita: ho rischiato di perdere tutto Approfondisci »
