Ti stai raccontando delle scuse?
Quante volte hai detto a te stesso: Non sono bravo con i clienti; Il mercato è troppo competitivo; La crisi […]
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Neuromarketing
Perché il cliente ti dice sempre di no?
Hai mai avuto quella sensazione fastidiosa quando un cliente ti dice: “Ci penso”, oppure il terribile “No, grazie”? Quante volte
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Come convincere un cliente?
Ti sei mai chiesto come si fa a convincere davvero un cliente? Non sto parlando di spingerlo a comprare per
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Empatia nella vendita: chiudi trattative con eleganza e connessione
Quante volte ti è capitato di sentirti subito a tuo agio con un cliente, come se fosse un vecchio amico?
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Gestione delle obiezioni: l’arte schermistica per vincere ogni trattativa
Ti è mai capitato di sentire il cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come
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Stai ancorando le tue vendite al successo?
Sai qual è la differenza tra un venditore che “naviga a vista” e uno che raggiunge costantemente i suoi obiettivi?
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Chiudere grandi trattative: Il supporto che fa la differenza
Ti piacerebbe avere qualcuno al tuo fianco mentre stai per chiudere una trattativa da oltre 250K? Sì, parlo proprio di
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La credibilità
Se c’è una cosa che ho imparato negli anni di vendita, è che la credibilità è la moneta più preziosa.
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