Non chiuderti alle domande chiuse
Dopo il successo delle domande aperte, sei pronto a scoprire il potere delle domande chiuse nella vendita? Se vuoi diventare […]
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Lead generation
Apriti alle domande aperte
Se sei un venditore in cerca di un vantaggio competitivo che ti aiuti a migliorare le tue abilità e aumentare
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Trattativa chiusa? Come riconoscerla
Stai chiudendo? Sei sicuro? La capacità di riconoscere quando una trattativa è giunta al momento di essere chiusa rappresenta un
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Chiamate a freddo ancora… +3 implementazioni
Circa un mesetto fa ti ho parlato delle chiamate a freddo, ricordi? Avevo creato anche appositamente un video sul mio
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Clienti difficili?!
Trattare con clienti difficili nel campo del web marketing può essere una sfida, ma è una parte essenziale per mantenere
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Tre consigli per creare un’ottima esperienza cliente
Pensa a quelle esperienze passate che chiameresti “straordinarie”. Potrebbero includere mangiare nei ristoranti, assistere a spettacoli o soggiornare in hotel,
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Perché un venditore dovrebbe ricercare nuovi clienti?
Molti venditori non ricercano nuovi clienti semplicemente perché non sono tenuti a farlo. Ma quando si tratta di costruire e
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Tre tipi di comunicazione e come utilizzarli in modo efficace nella vendita
Le parole sono solo una piccola parte di come comunichiamo gli uni con gli altri. Eppure, il valore delle altre
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