L’effetto wow è nel dettaglio
Sai qual è la cosa che sorprende davvero un cliente? Non è lo sconto. Non è la super-offerta. È il […]
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Formazione e Crescita Personale
Il valore percepito nasce prima del prezzo
Una delle domande più frequenti che ricevo è: “Giuliano, come faccio a farmi pagare di più?” La risposta è semplice,
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Le obiezioni non sono muri. Sono finestre
Molti venditori temono le obiezioni come se fossero nemici da combattere. Io invece le vedo come finestre sul mondo del
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La vendita si costruisce prima
La vendita non si fa solo col cliente davanti. Si costruisce prima Oggi chiudiamo il mese con una verità che
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Storia di una vendita: ho rischiato di perdere tutto
Oggi voglio raccontarti di una trattativa che mi ha insegnato una lezione fondamentale sulle vendite. Una trattativa che, all’inizio, sembrava
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Pazienza nella vendita: la virtù che trasforma la rabbia in chiusura
Quante volte ti è capitato di seguire un cliente interessato, pieno di domande, per poi vederlo sparire nel nulla? Ore
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Superare la paura nella vendita: da ostacolo a carburante per crescere
Molti venditori credono che il problema principale sia la concorrenza, i prezzi troppo alti o un mercato in crisi. La
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5 trappole da evitare nella vendita
Oggi ti porterò in un viaggio attraverso le insidie e le trappole che minacciano di ostacolare il nostro successo nel
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