Il follow-up cambia l’esito della vendita
La maggior parte delle vendite non si chiudono al primo incontro. Anzi, molto spesso la trattativa inizia davvero solo dopo […]
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Aumenta i tuoi guadagni con una sola strategia: l’upselling
Vuoi aumentare i tuoi guadagni senza dover trovare nuovi clienti? C’è un segreto che i migliori venditori conoscono da sempre:
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Stop alle vendite forzate: il soft selling
Quante volte hai sentito dire che “chi vende di più è chi sa essere più insistente”? Nulla di più lontano
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Il potere dello storytelling nella vendita
Hai mai ascoltato una storia così intensa da dimenticare tutto il resto? Di quelle che ti tengono incollato dall’inizio alla
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La vendita inizia quando il cliente dice “no”
Molti professionisti della vendita credono che il momento più importante della trattativa sia quando il cliente finalmente dice “sì”. È
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Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché.
Ogni venditore teme le obiezioni: “Il prezzo è troppo alto”, “Non è il momento giusto”, “Devo parlarne con il mio
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Il potere della scarsità: come far dire “sì” più velocemente
Hai mai notato come le persone si muovano più in fretta quando sanno che qualcosa sta per finire? È un
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Il follow-up perfetto: chiudere le vendite che sembrano perse
Hai mai avuto un cliente super interessato che, all’improvviso, sparisce nel nulla? Niente risposta alle email, chiamate ignorate, trattativa in
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