Vuoi essere più che un semplice venditore? Leggi qua
Le tre aree In qualità di formatore e venditore passo molto tempo a parlare con i miei clienti e vengo […]
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Fiducia con il potenziale cliente: ecco il sistema collaudato
L’altro giorno, con il gruppo di studenti avanzati di Imprenditori in Azione discutevamo di come costruire un rapporto di fiducia
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Vecchi clienti, nuovi affari
Un errore che fanno troppi venditori è non tenersi in contatto con i vecchi clienti. Non è raro che i
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Gestione delle relazioni con i clienti: tre suggerimenti
Ti è mai capitato di aver acquisito un cliente importante e, quando pensavi che sarebbe rimasto a lungo con te
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Come superare la paura del rifiuto
Rifiuto: Che cos’è la paura di riceverlo? A causa della nostra educazione, temiamo di essere rifiutati in qualsiasi aspetto della
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Come evitare di perdere clienti
Usa le parole giuste Forse sottovaluti questo aspetto ma, quando sei davanti al tuo potenziale cliente, anche solo una o
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Come leggere i KPI
Di solito, i manager delle vendite, chiedono ai loro venditori quanto hanno chiuso oggi o questa settimana o questo trimestre.
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Offerte: tre tipologie collaudate ed efficaci
Ogni ciclo di vendita che si rispetti dovrebbe prevedere delle offerte adatte per ogni fase in cui si trova il
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