La tecnica dell’ancoraggio
La tecnica dell’ancoraggio è una delle leve psicologiche più studiate nel decision making e una delle più efficaci nella vendita […]
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Il potere della domanda strategica
La domanda strategica è l’arma più potente e sottovalutata nel toolkit di un venditore di alto livello. Non informa: trasforma.
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La teoria dei neuroni specchio e vendita persuasiva
Hai mai sbadigliato solo perché lo ha fatto qualcun altro? O provato emozione guardando un film? Ecco i neuroni specchio
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Come mantenere alta la motivazione del team commerciale
La motivazione di un venditore è come il carburante di un’auto da corsa. Anche il motore migliore, anche il pilota
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Allena la mente: visualizzazione per obiettivi di vendita
A prima vista può sembrare una cosa da guru new age, ma ti assicuro che è tutto tranne che fuffa.
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Le trattative perse non si dimenticano: si analizzano
Ogni venditore ha un cassetto (reale o mentale) pieno di trattative perse. Opportunità che sembravano già chiuse, clienti che fino
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Usare i dati analitici per ottimizzare ogni fase del funnel di vendita
I dati analitici del funnel non mentono mai. Le opinioni sì. Un funnel che oggi sembra funzionare alla perfezione, domani
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Chiudi più vendite con la leva della reciprocità
Ti è mai capitato di ricevere un piccolo favore e sentire il desiderio di ricambiare? Questo è il principio alla
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