Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché.
Ogni venditore teme le obiezioni: “Il prezzo è troppo alto”, “Non è il momento giusto”, “Devo parlarne con il mio […]
Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché. Approfondisci »
Il potere della scarsità: come far dire “sì” più velocemente
Hai mai notato come le persone si muovano più in fretta quando sanno che qualcosa sta per finire? È un
Il potere della scarsità: come far dire “sì” più velocemente Approfondisci »
Il follow-up perfetto: chiudere le vendite che sembrano perse
Hai mai avuto un cliente super interessato che, all’improvviso, sparisce nel nulla? Niente risposta alle email, chiamate ignorate, trattativa in
Il follow-up perfetto: chiudere le vendite che sembrano perse Approfondisci »
Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori
Molti venditori credono che per vendere di più basti parlare senza sosta: presentazioni perfette, argomentazioni impeccabili, mille parole per convincere
Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori Approfondisci »
Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Mi piace, ma puoi farmi uno sconto?” Molti venditori, per paura
Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore Approfondisci »
Vendere senza essere insistenti: la regola d’oro
Uno degli errori più comuni che commettono i venditori è provare a vendere troppo presto risultando veramente insistenti. Appena incontrano
Vendere senza essere insistenti: la regola d’oro Approfondisci »
Il cliente ti dice “Ci penso”?
Hai mai presentato il tuo prodotto o servizio con entusiasmo, solo per sentirti dire alla fine: “Ci penso”? Questa frase
Il cliente ti dice “Ci penso”? Approfondisci »
Trasformare un “non ho budget” in una vendita chiusa
Se c’è una frase che ogni venditore si sente dire almeno una volta al giorno, è questa: “Non ho budget”.
Trasformare un “non ho budget” in una vendita chiusa Approfondisci »