Vendere è un gioco strano.
Ci sono momenti in cui tutto gira: clienti che arrivano, trattative che si chiudono, fatturato che sale.
E poi… silenzio. Una settimana piatta. Poi due. E inizi a dubitare.
È proprio lì che nasce la tentazione più pericolosa: mollare, cambiare tutto, buttare via ciò che stavi costruendo.
“Sto sbagliando qualcosa? Il mercato è cambiato? È colpa mia?”
Calma.
Queste domande non sono il segnale di un fallimento, ma di un passaggio naturale in ogni percorso di crescita.
Il marketing e le vendite non sono una corsa a ostacoli. Sono una maratona. E la costanza vince sempre sul talento.
Chi corre solo quando vede risultati si ferma presto. Chi continua anche nel dubbio, costruisce basi solide.
È proprio qui che entra in gioco il processo: una sequenza di azioni ripetute, coerenti e intenzionali che, nel tempo, trasformano l’impegno quotidiano in risultati concreti.
Nel libro “Il Venditore Bambino” racconto di come da piccolo non capivo perché alcuni giorni vendevo tanto e altri no.
Poi ho capito: è la somma dei tuoi sforzi che conta, non il singolo risultato.
Ogni azione che fai oggi si accumula, anche se non produce un effetto immediato.
Tu semina ogni giorno.
Anche quando non vedi i frutti.
Scrivi contenuti. Fai follow-up. Crea relazioni. Studia. Affina le offerte. Cura la reputazione.
Sono tutte attività invisibili sul breve periodo, ma potentissime sul lungo.
Anche quando sembra che non stia succedendo nulla… qualcosa sta succedendo.
Stai costruendo fiducia. Stai allenando il mercato a riconoscerti. Stai diventando una scelta naturale, anche se ancora non lo sai.
Come dico spesso a chi partecipa ai miei percorsi: “La pazienza è la virtù dei venditori milionari.”
Non perché aspettano senza fare nulla, ma perché continuano a fare la cosa giusta abbastanza a lungo.
E se oggi sembra tutto fermo, sappi che il raccolto arriva sempre per chi non smette mai di seminare.
Il processo funziona. Devi solo restarci dentro abbastanza a lungo da vederlo lavorare per te.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
