Quante volte hai sentito frasi tipo: “Trova il tuo cliente ideale!”
E quante volte, nella realtà, ti sei accorto che… non esiste?
Sì, il cliente perfetto (quello puntuale, entusiasta, fedele, pagante) non piove dal cielo.
Ma la buona notizia è che puoi attrarre clienti migliori se cambi il modo in cui ti presenti.
Ogni volta che vendi, stai educando il tuo pubblico a come trattarti.
Se ti svendi, attrai chi cerca sconti. Se sei confuso, attrai clienti incerti.
Ma se hai un messaggio chiaro, un’offerta solida e un’identità precisa, inizierai ad attirare chi è davvero allineato con te.
Il problema non sono i clienti “difficili”.
Il problema è quando tu non sai bene cosa stai comunicando e loro rispondono a qualcosa che nemmeno tu volevi dire.
Serve chiarezza. Serve coerenza. E serve anche il coraggio di dire dei no.
Perché ogni volta che dici sì a un cliente sbagliato, stai dicendo no a un’opportunità migliore che poteva arrivare.
Ricorda questa frase: “Non esiste il cliente perfetto, esiste il messaggio perfetto per il cliente giusto.”
E quello, credimi, lo puoi costruire.
Costruirlo significa fermarsi un attimo e farsi le domande giuste: chi vuoi davvero aiutare? Con quali problemi ti senti più competente e motivato a lavorare? E soprattutto, che tipo di relazione vuoi avere con i tuoi clienti nel tempo?
Quando chiarisci questi punti, tutto diventa più semplice: le tue parole diventano più incisive, le tue offerte più coerenti e le conversazioni di vendita più naturali.
Non devi convincere, inseguire o giustificarti. Parli, e chi è in sintonia con te lo percepisce.
Ricorda: attirare i clienti giusti non è una questione di fortuna, ma di intenzionalità.
È una scelta quotidiana che passa dal tuo posizionamento, dal tuo tono e dai limiti che sei disposto a mettere.
Ed è proprio lì che inizia la crescita più sana del tuo business.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
