Come orientarsi nella foresta delle vendite: tecniche, fiducia e direzione per vendere meglio
Hai mai pensato che la foresta delle vendite somigli a una selva intricata e imprevedibile? All’inizio sembra difficile da esplorare: […]
Marketing strategico
Obiezioni: il piacere del combattimento strategico nella vendita
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come
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Le obiezioni sono mattoni: costruisci la tua casa delle vendite
Le vendite non sono un salto nel vuoto. Non sono un lancio alla cieca sperando che il cliente dica “sì”.
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Hai la tua mappa di vendita?
Hai la tua mappa di vendita? Nel mondo delle vendite, sentir dire “Io non guardo la concorrenza, mi concentro su
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Perché i clienti mentono? Come costruire fiducia del cliente
È una delle domande che mi viene fatta più spesso durante le mie consulenze: “Perché i clienti mentono?” La risposta
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Scopri le 3 azioni chiave per migliorare le tue vendite B2B
Ho pubblicato un nuovo video sul mio canale YouTube e non vedo l’ora che tu lo veda! In questa clip,
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Chiudere un contratto da 250K
Ti è mai capitato di essere a un passo dalla chiusura di un contratto importante, uno di quelli che possono
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