by marcoStudiare e fare: il sottile equilibrio da non oltrepassare
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Oggi ti parlerò del “Sottile equilibrio da non oltrepassare tra studiare e fare per ottenere miglioramenti continui nella vendita e non solo”. Devi sapere che ho impiegato diversi anni per capire questo concetto del “studiare e fare”, e ti posso assicurare che è fondamentale per continuare a crescere con...
by marcoPerché analizzare ogni singola trattativa di vendita
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. La domanda che ti pongo oggi è: Perché analizzare ogni singola trattativa di vendita? Beh, ti posso garantire che, forse, il 2% dei venditori (sono stato anche troppo buono, dovrei dire l’1%) fa questo tipo di esercizio, ovvero “perché analizzare ogni singola trattativa di vendita”. Per questo motivo, oggi mi sono...
by marcoCome concludere una vendita in 2 step
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Una delle tantissime domande che mi vengono fatte durante i miei seminari e mie corsi (Sales Mastery University) è: “Come concludere una vendita”? Beh, la risposta, in realtà, è molto semplice. Quando e come devi concludere una vendita? Quando il cliente: Manifesta il desiderio di acquistare; Quando sono stati risolti...
by marcoVendita professionale: 2 problemi da evitare
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione, anche oggi per parlarti di vendita, e nello specifico di “vendita professionale”. Quindi la domanda che ti pongo è: “quali sono i 2 problemi che potrebbero far naufragare le tue vendite”? Il primo problema, nella vendita professionale, si chiama: “ansia da prestazione”. L’ansia da...
by marcoQuando rinviare una vendita per chiudere di più?
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. L’argomento di oggi riguarda una tecnica di vendita persuasiva molto interessante, ovvero: “quando rinviare una vendita”. Ebbene sì…che tu ci creda o no, alcune volte ha senso rinviare una vendita. Ad esempio, quando lo scontrino supera i 2/3 mila euro, quindi è di 5, 10, 15 o 40 mila euro. E quando ti trovi...
by marcoRichiesta di preventivo: cosa fare quando ti chiedono un preventivo
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Forse ti sarà capitato di sentirti dire da un potenziale cliente: “mandami il preventivo”, “mi mandi il preventivo”? Quand’è che posso avere un preventivo? Probabilmente non lo sai, ma 9 volte su 10 questo tipo di richiesta è una trappola. È una trappola perché? Perché se un potenziale cliente ti contatta via mail e ti...
by marcoDavide: da giocatore professionista a venditore
Forse ti sarà capitato di sentir dire che “venditori si nasce e non si diventa”. Oppure che un venditore deve avere determinate caratteristiche, che ci vogliono anni e anni di studio all’Università, che è necessario seguire infiniti corsi teorici pieni zeppi di teoria… Beh, ho scritto questo articolo proprio per dimostrarti il contrario. E quello che farò è raccontarti una storia. La storia di...
by marcoVenditori si nasce o si diventa?
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Oggi ti voglio parlare di un argomento molto interessante: “Venditori si nasce o si diventa”? Questo è l’eterno dilemma, l’eterna domanda che le persone mi fanno prima di partecipare alla mia Sales Mastery University. E molto spesso mi dicono: “Giuliano, so che là fuori c’è un enorme richiesta...
by marcoCome diventare autorevole per vendere di più
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Come stai? Tutto bene? Beh, se sei qui, all’interno di questo articolo, sicuramente starai alla grande. Allora, di cosa parliamo oggi? Oggi ti voglio parlare di un tema fondamentale ,al quale ti consiglio di prestare molta attenzione, se desideri aumentare le tue vendite, ovvero: “Perché le persone autorevoli vendono di...
by marco