by marcoTecniche di vendita: il principio della scarsità
Di sicuro, ti sarai reso conto che sei costantemente bombardato da messaggi che cercano di venderti qualcosa… E quando non vedi la classica pubblicità, molto probabilmente ti chiama al telefono un venditore qualsiasi per convincerti ad acquistare qualunque cosa, senza manco domandarsi se sei in target o se hai voglia di stare ad ascoltarlo. Ma in uno scenario di questo tipo, riuscire a...
by marco3 modi per costruire le tue liste clienti
La parte più importante, quella più redditizia, a cui devi dedicare tutte le tue attenzioni come una mamma fa con il suo neonato sono le liste clienti. La lista dei clienti è l’elemento più prezioso in qualsiasi azienda – dalla più grande alla più piccola e modesta. Dopo tutto, se non hai clienti non esiste nessuna azienda, nessuna attività, nessuna professione… Sono proprio le...
by marcoLa formula di Lavazza per creare un brand di successo
Oggi ti spiegherò come creare un brand di successo raccontandoti la storia di Lavazza. Tutti noi conosciamo Lavazza, anche chi non ama il caffe… Il brand oggi è famoso anche all’estero. Ormai da un secolo Lavazza rappresenta con orgoglio il made in Italy e per il suo 120º compleanno porta il primo espresso nello spazio! Lavazza, nata oltre un secolo fa, porta il nome del suo fondatore Luigi...
by marco5 errori da evitare quando invii email commerciali
Sono iscritto ad una miriade di mailing list…questo vuol dire che ricevo in media un centinaio di email commerciali ogni santo giorno. E quando navigo su internet e viene richiesto di iscriversi alla mailing list, io lo faccio. Un po’ perché sono curioso come una scimmia e un po’ perché voglio essere sempre aggiornato su cosa scrivono e su come si comportano i miei...
by marco3 step per creare la tua offerta irresistibile
Di sicuro saprai che l’offerta che sei in grado di proporre al tuo potenziale cliente incide più del 15% nella chiusura della vendita. E tra la miriade di offerte che vengono lanciate ogni giorno – in qualunque settore – distinguersi e accaparrarsi la fetta più grande del mercato inizia a diventare molto più complesso di quanto già non fosse. Purtroppo, in una situazione di crisi...
by marcoQual è la vera differenza tra marketing e vendita?
Partiamo col dire che un messaggio pubblicitario (marketing) e una buona vendita faccia a faccia sono due forme di comunicazione diverse. Tuttavia, gli imprenditori sbagliano con la loro pubblicità perché si allontanano dall’idea che fare marketing è come fare una conversazione. Proprio così, fare marketing deve essere come fare “quattro chiacchere insieme”. Hai mai visto due...
by marcoCome la tecnica del decluttering può aiutarti a vendere
Marie Kondo è l’esperta per eccellenza del riordino della casa e degli spazi abitativi e nel 2011 ha pubblicato un manuale dove propone il metodo KonMari, ideato da lei stessa. Il suo sistema consiste nel riordinare le proprie abitazioni dividendo gli oggetti in diverse macro-categorie e decidendo se conservare o meno ogni oggetto in base alle emozioni che ci trasmette. Quindi Marie è stata...
by marcoCome costruire un blog di successo per vendere
Quando decidi di aprire un blog per acquisire dei clienti on-line devi sempre avere ben chiara la strategia di vendita della tua azienda o della tua attività professionale. Facciamo un po’ di chiarezza: Allora il blog è uno strumento di marketing – e quindi di vendita – con una funzione ben precisa: “educare i tuoi potenziali clienti e portarli a compiere...
by marco7 lezioni di business dell’avvocato più brillante di New York
Più affilato di una lama, più soave di George Clooney che sorseggia vodka martini – Harvey Specter è protagonista della serie tv “Suits” ma soprattutto è l’avvocato più brillante e popolare di tutta New York. È conosciuto e temuto da tutti i suoi “avversari”, perché nessuno può vincere contro Harvey Specter. Lui è un vero maestro della negoziazione – e quando ti occupi di diritto...
by marco