by marco9 tecniche di vendita per chiudere 8/9 trattative su 10
Spesso, molti dei miei studenti quando si tratta di tecniche di vendita hanno poche idee e molto confuse, e la difficoltà che mi raccontano riguarda il non sapere quale logica seguire durante la vendita, andando quindi un po’ a caso. E quando facciamo le simulazioni mi accorgo che si perdono, fanno delle domande ma non sanno realmente cosa farsene delle risposte. Ad esempio, ho sentito...
by marcoCome curare i punti ciechi del tuo sistema di vendita
Se il tuo sistema di vendita (incluso il tuo marketing) non sta portando più i risultati di una volta, la soluzione non è quella di ingigantire la tua promessa, né quella di abbassare i prezzi… …ma è quella di sviluppare l’unicità della tua proposta di valore! Devi sapere che avere un’unicità significa avere un gancio che riesca a catturare l’interesse del tuo potenziale...
by marcoTecniche per vendere: come portare il cliente a dire sì
Devi sapere che esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servzio, e in particolar modo esiste un arma molto potente (a parer mio la più potente) che puoi utilizzare in trattativa per portare più facilmente il cliente a dire “sì”. Ma prima di svelarti di cosa si tratta lascia che ti spieghi come devi iniziare la trattativa con il tuo cliente…...
by marcoUpselling: significato e come si applica
Di sicuro, almeno una volta nella tua vita avrai ordinato qualcosa da McDonald’s, vero? Hai presente quando ordini un panino da loro? La prima cosa che ti viene chiesta è: “Vuoi anche le patatine?” Ecco, questo è un Upselling. Ma vediamo il suo significato: l’Upselling è una strategia di vendita il cui scopo è quella di aumentare il valore del primo acquisto del cliente. Ed è...
by marcoCome smontare l’obiezione “costa troppo” in 3 secondi
Ti è mai capitato durante una trattativa di ricevere come risposta dal cliente: “Mi spiace, ma il tuo prodotto o servizio costa troppo“? Be’, se la risposta è sì non preoccuparti perché anch’io nei miei 20 anni di esperienza nel campo nella vendita ho dovuto affrontare questo tipo di obiezione. Ecco perché oggi ho deciso di spiegarti come affrontare l’obiezione...
by marcoL’ingrediente segreto per vincere la concorrenza
Nel week-end appena passato, insieme a mia moglie, abbiamo fatto la maratona di tutti i film di Rocky, dai quali ho trovato degli spunti molto utili per aiutarti a vincere la concorrenza e dominare il tuo mercato. I pugili, di fatto, si allenano costantemente mossi da un unico obiettivo: non farsi mettere all’angolo. Perché il pugile lo sa che se viene messo all’angolo è fottuto! Non c’è via...
by marcoLa tecnica delle domande esplorative nella vendita
Molto spesso i venditori inesperti durante la vendita di un loro prodotto o servizio pongono ai loro potenziali clienti delle domande chiuse, ovvero quelle a cui si risponde solo con un sì o con un no. In pratica sono l’esatto contrario delle domande esplorative. Immagina di andare da medico e questo ti chiede: “Come stai?” Ecco, cosa mai potresti rispondergli? Evidentemente stai...
by marcoIl metodo per essere competitivi sul mercato
Il mondo della vendita assomiglia ad un campo di battaglia, dove ogni giorno sai che dovrai vendere più del giorno prima per essere competitivo e non farti raggiungere dai tuoi competitor – soprattutto da quelli che possono investire più di te in marketing e nell’acquisizione dei nuovi clienti. Ma per fortuna quella in cui ci muoviamo io e te è una guerra dove non ci sono davvero delle...
by marcoCome aumentare il tuo fatturato con la tua offerta
Uno dei problemi che spesso tormenta gli imprenditori tanto da fargli venire gli incubi durante la notte e farli svegliare di colpo riguarda il dilemma di come aumentare il fatturato della loro azienda. Be’, sappi che esistono diverse tecniche e strategie di vendita per aumentare non di poco il tuo fatturato. E chi partecipa alla Sales Mastery University ha la possibilità di poter...
by marco