by marco5 consigli per creare la tua rete vendita
Assumere collaboratori e venditori è una delle cose più importanti che possiamo fare come imprenditori… Tanto che il vero costo stimato da Harvard Business Review per una cattiva assunzione può arrivare fino a 300.000 dollari…sono un sacco di soldi. Se ti fermi a pensare al numero di persone che lavorano per te, al potenziale spreco di risorse preziose e al danno al marchio che è...
by marco10 modi pratici per creare il tuo business
Inseguire quella laurea, probabilmente, ha significato spendere tempo in ore e settimane di studio. Il punto è che nei percorsi di laurea italiani manca una formazione continua su come creare un business profittevole. E ironia della sorte, essere in grado di trovare e mantenere clienti attivi è ciò che determina il successo o il fallimento di un’azienda. Quindi, ecco 10 modi pratici per creare...
by marcoIl segreto per diventare un abile venditore
Se c’è una cosa vera nella vendita è che se sembri disperato non chiuderai mai una trattativa…ergo: non diventerai mai un abile venditore! Come venditore infatti, quello che dovresti fare è abbassare il tuo LIVELLO di URGENZA. Quando sei in modalità “needy” e cerchi di fare una vendita a tutti i costi, il tuo interlocutore percepisce immediatamente il “conflitto di interessi” e tenderà a...
by marcoCome vendere un prodotto: 3 consigli quasi infallibili
Se credi che per vendere un prodotto basti semplicemente dire il prezzo al potenziale cliente, ahimè mi spiace deluderti ma…non è così. Che tu ci creda o no, il tuo potenziale cliente deve arrivare ad amare il tuo prodotto! E per creare questo scenario idilliaco, durante ogni vendita devi costruire un’argomentazione logica che dimostri al tuo interlocutore che il prodotto o...
by marco5 step per creare il tuo business e renderlo profittevole
Come creare un business e renderlo profittevole è un quesito che mi viene posto molto spesso… La verità è che non ci sono formule magiche affinchè ciò avvenga…ma è innegabile che puoi metterci del tuo e dettare le sorti della tua attività! Quindi, voglio condividere con te 5 caratteristiche essenziali che devi possedere per creare il tuo business e fare in modo che sia profittevole nel tempo....
by marcoIl segreto per conquistare la tua nicchia di mercato
Sia che tu stia vendendo informazioni, prodotti fisici o esperienze, la tua offerta deve attirare così profondamente le persone da diventare irresistibile per il tuo pubblico. Questo è il motivo per cui è fondamentale conoscere alla perfezione chi sono e come si comportano le persone che compongono la tua lista clienti. Infatti, una volta che sai a chi stai vendendo è molto più facile capire...
by marco6 idee per aumentare le tue vendite
Tra tutte le idee e strategie per aumentare le vendite che puoi trovare là fuori, voglio rassicurarti e fare un po’ di chiarezza, perché spesso le cose se le guardi dalla giusta prospettiva sembrano meno spaventose di quanto tu possa pensare. Infatti, al di là di tutto quello che puoi aver sentito ci sono alcuni segreti che oggi voglio condividere con te per darti una rotta da seguire e...
by marcoCome curare i punti ciechi del tuo sistema di vendita
Se il tuo sistema di vendita (incluso il tuo marketing) non sta portando più i risultati di una volta, la soluzione non è quella di ingigantire la tua promessa, né quella di abbassare i prezzi… …ma è quella di sviluppare l’unicità della tua proposta di valore! Devi sapere che avere un’unicità significa avere un gancio che riesca a catturare l’interesse del tuo potenziale...
by marcoL’ingrediente segreto per vincere la concorrenza
Nel week-end appena passato, insieme a mia moglie, abbiamo fatto la maratona di tutti i film di Rocky, dai quali ho trovato degli spunti molto utili per aiutarti a vincere la concorrenza e dominare il tuo mercato. I pugili, di fatto, si allenano costantemente mossi da un unico obiettivo: non farsi mettere all’angolo. Perché il pugile lo sa che se viene messo all’angolo è fottuto! Non c’è via...
by marco