by marcoTecniche di vendita: porta a porta vs professionale
Molti sostengono che le tecniche di vendita porta a porta siano ormai delle tecniche superate, mentre la vendita professionale viene considerata come una tecnica efficace e vincente. La realtà è che stiamo parlando di due mondi completamente differenti. Tecniche di vendita: porta a porta o “a freddo” La vendita porta a porta, o vendita “a freddo”, è la classica vendita che...
by marcoCome creare un’azienda di successo a livello locale
Qual è uno dei principali segreti per creare un’azienda di successo? Fare quello che gli altri non fanno, fare magari cose più complesse rispetto agli altri. Cerchiamo di fare chiarezza: La maggior parte delle imprese, oggi, opera in un mercato di concorrenza perfetta, vale a dire un mercato in cui sono presenti altri competitor che fanno quello che facciamo noi a livello locale,...
by marcoCome creare un brand di successo
Come si crea un brand di successo? Un brand si costruisce partendo da una propria unicità che deve però essere richiesta e voluta dal mercato. Perché? Se crei qualcosa di super figo che non ha mercato non creerai mai un Brand. Il binomio è indissolubile: unicità + prodotto o servizio richiesto e voluta dal mercato = Creazione di un Brand. Tantissime start up chiudono infatti perché non...
by info@netech.it5 Cose che devi sapere per aumentare le vendite online
Una delle tante domande che spesso gli imprenditori mi rivolgono per capire come aumentare le vendite online è: “Giuliano, io sono visibile nelle prime pagine di Google però non mi arrivano contatti, com’è possibile?”. Ricordatevi che per aumentare le vendite online dobbiamo seguire 5 step fondamentali, ovvero: Essere visibili; Attirare l’attenzione Suscitare un interesse...
by info@netech.itPer aumentare le vendite bisogna avere una value proposition
Come si posso aumentare le vendite? Prima di arrivare al cuore del discorso vi parlerò di 2 casi studio molto interessanti: il primo è “Il Velario”, un’azienda che si occupa della produzione di coperture per esterni. Non è un nostro cliente diretto ma proviene da un nostro partner, ovvero “AreaSEB”, un’agenzia operante nella realizzazione di siti internet costruiti per...
by info@netech.itPer vendere di più devi rendere la tua offerta non confrontabile
Ogni giorno incontro imprenditori che mi dicono frasi del tipo: “ faccio sempre più fatica a vendere…”, “il cliente è sempre più difficile e guarda solo il prezzo”… “se non abbasso il prezzo non vendo…” “non riesco a trovare un sistema per vendere di più… “non capisco come fanno i miei concorrenti a lavorare con prezzi così bassi…” Ti torna? Devo dirti che il...
by info@netech.itDiventare imprenditore di successo? 3 domande chiave che devi assolutamente farti
Negli ultimi anni, uno dei trend che si è diffuso maggiormente riguarda la classe degli imprenditori, i quali hanno deciso di intraprendere una loro strada e quindi di mettersi in proprio. A questo punto la domanda è: “Come diventare imprenditore di successo?” Bisogna capire che cosa vuole il mercato, ma soprattutto devi capire qual’è il tuo obiettivo. Una delle primissime cose che...
by info@netech.itCome vendere di più online attraverso la costruzione di asset
Uno degli aspetti fondamentali da tenere fortemente in considerazione per capire come vendere di più online riguarda la costruzione di“asset”. Cosa vuol dire? Quando parlo di costruzione di asset non mi riferisco all’acquisto di un ufficio, di un’auto o di un macchinario. Quello che intendo è una costruzione di “asset online“. Consiglio: Chi desidera capire come...
by info@netech.itCome trovare nuovi clienti in modo scientifico
Come trovare nuovi clienti? Uno degli aspetti più interessanti del nostro lavoro, ovvero di “Prima Posizione“, è il fatto che la metodologia che applichiamo, nei più disparati settori per cui lavoriamo per portare risultati ai nostri clienti, è sempre la stessa. Perché è sempre la stessa? Molto semplice. Perché quando una cosa funziona chiaramente non si cambia. Ovviamente, nel...
by info@netech.it