by marcoLe nuove paure nella vendita: 4 modi per vincerle
In questi giorni sento tantissime persone ribadire che il mondo sta cambiando. I loro volti sono preoccupati, alcuni hanno proprio un’aria di terrore, come se i cambiamenti non facessero già parte della nostra vita. Ed è vero che siamo in un periodo storico segnato da una grande crisi. Dal canto mio credo che un mare calmo non faccia un marinaio esperto. Anzi, è proprio nei momenti di grande...
by marco3 principi base della vendita da non dimenticare
Esistono principi della vendita che non andrebbero mai messi in discussione. Perché se lo fai rischi di confonderti tra la miriade di strumenti che cambiano alla velocità della luce… …senza avere una strategia chiara per raggiungere il tuo obiettivo. Come se corressi su un tapis roulant, fai chilometri e chilometri ma sei sei sempre fermo nello stesso punto di partenza. Quindi per...
by marcoCome diventare leader di mercato
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Se sei un imprenditore o venditore e vuoi capire come diventare leader di mercato, be’ sei nel posto giusto. Vedi, quando vuoi aprire una nuova categoria di mercato oppure vuoi lanciare un nuovo prodotto e avere successo, ci sono alcune cosine molto importanti che devi conoscere. Ma per aiutarti in questo percorso devi prima...
by marco7 modi per verificare la solidità della tua azienda
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Oggi ti spiegherò come verificare la solidità della tua azienda. E per farlo ti racconterò una storia… Giorgio, un uomo sulla quarantina vestito alla moda, arriva nel mio ufficio – come da appuntamento. Ha dei modi gentili e lo accolgo volentieri. Ma il motivo per cui ti sto raccontando di Giorgio è il fatto che mi ha...
by marcoPerché vendere è fare marketing?
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. L’argomento di oggi è: “vendere è fare marketing”. Cosa vuol dire “vendere è fare marketing? Vuol dire che quando fai una trattativa di vendita devi spiegare il più possibile al tuo cliente cosa ci guadagna usando il tuo prodotto o servizio. Devi spiegare nei minimi dettagli cosa farai con quel servizio...
by marcoPerché il cliente scompare dopo una trattativa
Ciao, qui Giuliano De Danieli e benvenuto nel laboratorio della vendita, il luogo dove vengono spiegati concetti pratici ed applicabili subito (che è anche il mio mantra). Se mi conosci, saprai che vado a vendere ogni giorno e sono in mezzo alla strada come te, quindi non sono il classico formatore che fa solo corsi teorici, perché quello che ti racconto lo applico. Detto ciò, passiamo al...
by marcoQuando non devi presentare un prodotto o servizio?
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Oggi parleremo dei casi in cui non devi mai presentare un prodotto o servizio. non presentare mai il tuo prodotto o servizio se non sei convinto; Se non sei convinto che quel prodotto o servizio farà del bene al tuo potenziale cliente non presentarglielo. Quindi se hai un dubbio sul fatto che il tuo prodotto o servizio non...
by marcoStudiare e fare: il sottile equilibrio da non oltrepassare
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Oggi ti parlerò del “Sottile equilibrio da non oltrepassare tra studiare e fare per ottenere miglioramenti continui nella vendita e non solo”. Devi sapere che ho impiegato diversi anni per capire questo concetto del “studiare e fare”, e ti posso assicurare che è fondamentale per continuare a crescere con...
by marcoCosa fare se il cliente ti chiede subito il prezzo
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Di cosa parleremo oggi? Oggi ti spiegherò cosa fare se il cliente ti chiede subito il prezzo. Devi sapere che molti venditori, durante una trattativa, parlano di prezzo ancor prima di verificare tutta una serie di aspetti. Ma se il cliente ti chiede il prezzo, dopo un minuto che ce l’hai davanti, non devi dargli il...
by marco