by marcoFormazione vendita: perché in Italia non funziona (quasi) mai?
Più parlo con i miei nuovi clienti – quelli che arrivano da me disperati dopo averle provate tutte – più mi rendo conto di una cosa: ormai è evidente a tutti che la formazione vendita in Italia è una passerella… …una stanzetta affollata dove le voci rimbombano ma le tecniche sono annacquate da salti acrobatici e ballerine. Il problema più grave secondo me è che chi ha fatto...
by marcoUn singolo trucco per aumentare le tue vendite
Se sei approdato su questo articolo, con molta probabilità desideri sapere come aumentare le tue vendite, giusto? Be’, tieniti forte… Perché oggi ho deciso di risolvere il tuo straziante problema. Quindi seguimi con molta attenzione perché ti spiegherò come aumentare in modo esponenziale le tue vendite. Ma quando dico “in modo esponenziale” intendo aumentarle dal 100%...
by marcoCome abbattere la diffidenza e conquistare il mercato
Ti sei mai chiesto come si può abbattere la diffidenza del cliente per portare a casa la vendita? Bella domanda, vero? Be’, devi sapere che i clienti con cui abbiamo a che fare al giorno d’oggi non sono di certo uguali a quelli di 70 anni fa. Oggi il mercato infatti è nettamente più sofisticato rispetto a qualche decennio fa… …ma oltre a questo nuotiamo anche in un mare...
by marcoTecniche di vendita diretta: Clubhouse
Oggi ti parlerò di 5 tecniche di vendita diretta utilizzate da un nuovo social network nato qualche mese fa negli Stati Uniti, ovvero “Clubhouse”. Devi sapere che a oggi questa applicazione ha un valore di un miliardo di dollari. E attualmente conta circa due milioni di utenti, ma quando ne aveva solo 1500 era valutata per ben 100 milioni di dollari. Ecco, questa è la sua...
by marcoTrucchi e consigli per capire come riuscire a vendere
Se sei desideroso di capire come riuscire a vendere di più all’interno del tuo mercato, be’ sei nel posto giusto. Oggi infatti ho deciso di svelarti alcuni trucchi e consigli per aiutarti a capire come riuscire a vendere nel tuo mercato di riferimento ed impedire ai tuoi competitor di poter prendere il sopravvento. Ma veniamo a noi… Per prima corsa ricordati sempre che: DEVI...
by marcoIl venditore perfetto…non esiste
Trovare il venditore perfetto è difficile…è vero. Spesso e volentieri la tua giornata lavorativa è strapiena di cose da fare proprio perché non è facile trovare un team che performi come se fossi tu stesso a condurre le tue trattative… …lasciandoti il tempo per occuparti delle attività che porterebbero darti un valore aggiunto per la crescita della tua azienda. Quindi siamo...
by marco3 punti chiave per far crescere un’azienda nel 2021
Da imprenditore, il tuo pallino principale dovrebbe essere quello di creare un “sistema” che funziona. Ovvero, far crescere un’azienda che sia in grado di poter essere facilmente “scalata” e che possa crescere in due direzioni: In “verticale”: cioè far crescere un’azienda in grado di servire 10 o 100 volte più clienti, e aumentare il fatturato nelle stesse proporzioni; In “orizzontale”:...
by marcoCosa non fare se vuoi incrementare le tue vendite
La maggior parte degli imprenditori, dei liberi professionisti e spesso anche molti venditori, danno per scontato alcune caratteristiche…
by marcoPerché è importante avere un sito web nel 2021
Alcuni miei clienti spesso rimangono sorpresi dal fatto che nonostante abbiano investito per avere su un sito web non ne vedono alcun beneficio, e infatti mi dicono: “Giuliano, il mio sito internet non converte”. E quando sento una frase di questo tipo mi accordo che in testa hanno una grande confusione. Allora ho deciso di scrivere questo articolo per fare un po’ di chiarezza. Lo...
by marco