by marcoCome diventare un grande imprenditore a 6 cifre
Se sei capitato in questo articolo presumo tu voglia sapere come diventare un grande imprenditore. Be’, oggi lo scoprirai…quindi mettiti comodo e seguimi. Qualche giorno fa facevo delle ricerche nel web per capire cosa accomuna tutti i più grandi imprenditori della storia… E quello che ho scoperto potrebbe stupirti…ma soprattutto spero che ti sia di ispirazione per affrontare...
by marcoCome incrementare le vendite senza sforzo
Oggi ti spiegherò come incrementare le vendite senza sforzo attraverso il mio personale metodo. Forse starai pensando che la sto per sparare grossa eh?! Be’ allora prova a sospendere il tuo giudizio per un secondo e seguimi… Tutto ciò che facciamo, diciamo, mostriamo e presentiamo durante la nostra trattativa – o durante una campagna pubblicitaria – ha un solo obiettivo:...
by marcoCosa fare e non fare per differenziarsi sul mercato
Una delle domande che spesso gli imprenditori mi fanno durante i miei seminari è: “come differenziarsi sul mercato” E se sei capitato in questo articolo, probabilmente te lo starai chiedendo anche tu… Be’, ritieniti fortunato…perché oggi ti svelerò come differenziarsi sul mercato in modo che i tuoi competitor non possano abbattere i cancelli della tua fortezza. Ma...
by marcoTecniche di persuasione nella vendita
Oggi ti parlerò di una delle tecniche di persuasione nella vendita estremamente importante che ti aiuterà a far schizzare le tue vendite, ovvero: “Cerca di coinvolgere (il più possibile) il cliente nel risultato che otterrà”. Allora, devi sapere che i nostri clienti in realtà non acquistano un prodotto o servizio ma acquistano il risultato che otterranno utilizzando il nostro...
by marcoTrucchi di vendita: la tecnica della specificità
Oggi ti svelerò uno dei trucchi di vendita più efficaci per poter sbaragliare la concorrenza, ovvero la tecnica della specificità. Sei pronto? Cominciamo… Allora, quando vendi il tuo prodotto o servizio devi stare molto attento a non pronunciare mai frasi del tipo: “ il migliore del mondo” oppure “il prezzo più basso di sempre”. Perché affermazioni del genere sono frasi di vendita che...
by marcoCome capire quando i clienti sono in target oppure no
Ieri sono andato da un cliente per tenere una giornata di formazione alla sua rete vendita e la prima domanda che mi è stata posta riguardava proprio come capire quando i clienti sono in target oppure no. Be’, questa è una domanda molto importante e merita un’attenzione particolare. Infatti troppo spesso, venditori e imprenditori credono che se i clienti non hanno il budget, allora non...
by marcoCome applicare la psicologia alla vendita
Se c’è una cosa che devi imparare se vuoi vendere il tuo prodotto o servizio e posizionarti nel mercato è la psicologia applicata alla vendita, ovvero i principi psicologici che condizionano le persone. Infatti se vuoi promuoverti e aumentare le tue vendite cerca sempre di ricordarti che certe azioni innescano determinate reazioni. La mente umana segue praticamente sempre gli stessi principi...
by marcoMetodi di vendita: il valore percepito
Uno dei metodi di vendita più efficaci per vendere il tuo prodotto o servizio è quello di aumentare il valore percepito di ciò che vendi agli occhi dei clienti. Ma come si fa ad aumentare il valore dei prodotti o servizi che vendiamo? Be’, se sei desideroso di saperlo, mettiti comodo e seguimi con molta attenzione. Sei pronto? Iniziamo… Se ci fai caso i migliori messaggi...
by marcoCome fare un’offerta commerciale per vendere
Se il tuo obiettivo è quello di posizionare il tuo prodotto o servizio nel mercato, quello che dovresti fare è capire come fare un’offerta commerciale per vendere il tuo prodotto o servizio. Perciò, seguimi… Per prima cosa devi sempre offrire due versioni del tuo prodotto: Una versione base; Una versione deluxe; Infatti, in questo modo il tuo potenziale cliente fa uno shift...
by marco