by marcoCome calcolare il valore di ogni singolo cliente
Probabilmente saprai già che per calcolare il valore di un cliente (o lifetime value) bisogna calcolare la sua spesa media, il costo di acquisizione e la vita del cliente. Ma basta una semplice formula per calcolare il valore del tuo cliente? Be’, devi sapere che quando stai progettando il tuo sistema di vendita ci sono dei parametri di cui devi tenere conto… Tutti abbiamo un...
by marcoIl segreto per evitare il fallimento della tua azienda
Siamo in un periodo nel quale purtroppo molti imprenditori, a causa di questo maledetto virus, rischiano il fallimento della loro azienda. Senza sapere cosa potranno fare un domani… E in questo momento probabilemente si sentono dei pugili messi ko dal loro avversario (il COVID). Ma se magari sei uno di quei pugili che è ancora in piedi e pronto per un altro round allora ti consiglio di...
by marcoCome creare un mercato e quando ha senso farlo
Se sei un imprenditore o venditore e desideri creare un mercato la prima cosa che devi ricordarti è che se non c’è un mercato difficilmente ci saranno vendite. E questo vale sia che tu vendi Porta a Porta, sia che tu vendi con un sistema di generazione contatti, che può essere online quindi attraverso Google e Facebook, oppure offline attraverso le fiere. Ma la modalità non mi...
by marcoCome gestire un’azienda in 7 lezioni
Oggi voglio condividere con te 7 lezioni per gestire un’azienda che ho imparato durante i miei 20 anni di esperienza nel settore della vendita e del web marketing. Ma se ancora non mi conosci, dei sapere che vendo da quando ho 8 anni. Sono il titolare di Tre aziende che fatturano insieme 2 milioni e 600 mila euro l’anno… E ho dato avvio a più di 500 progetti di start-up online di...
by marcoPosizionamento mercato: logica che dovresti seguire
L’errore che fanno tutti gli imprenditori e i consulenti aziendali là fuori è credere che per ottenere un forte posizionamento sia necessario intercettare i vuoti di mercato – e colmarli. Be’ ecco…non funziona esattamente così! Intanto, il mercato è così saturo che è molto difficile e improbabile che vi sia un vuoto. In seguito, se hai un prodotto o servizio che non colma...
by marcoStrategia di vendita per vendere di più nel 2021
Siccome la Pasqua è alle porte ho deciso di farti un regalo, ovvero di svelarti una mia strategia di vendita che ti aiuterà ad avere successo nelle tue vendite in questo anno molto difficile… …nel quale non potremo goderci la Pasqua come avevamo sperato… Ma sappi che questa occasione porta con sé un messaggio di speranza e di rinascita… Come se fosse l’inizio di un nuovo...
by marcoCome sviluppare e padroneggiare l’autodisciplina
Una domanda che mi viene fatta spesso è: “Qual è la chiave per sviluppare e padroneggiare l’autodisciplina?” Ecco la mia risposta: Non ci sono chiavi, non esistono segreti e non ci sono trucchi nascosti! Le cose sono due, a costo di sembrarti cinico, però… Se vuoi sviluppare l’autodisciplina devi capire se vuoi raggiungere il tuo obiettivo oppure in cuor tuo sai che non...
by marcoLa differenza tra tecnica e strategia di vendita
Il concetto più importante che devi sempre tener a mente è che: “Una buona strategia di vendita avrà sempre la meglio sulle tecniche di marketing”. Infatti, la strategia è il quadro generale di ciò che vuoi che accada… Ad esempio, fornire degli elementi di prova circa i risultati che prometti, o affermare la tua autorità nel settore in cui operi e ancora, dimostrare la tua...
by marcoCome diventare un grande imprenditore a 6 cifre
Se sei capitato in questo articolo presumo tu voglia sapere come diventare un grande imprenditore. Be’, oggi lo scoprirai…quindi mettiti comodo e seguimi. Qualche giorno fa facevo delle ricerche nel web per capire cosa accomuna tutti i più grandi imprenditori della storia… E quello che ho scoperto potrebbe stupirti…ma soprattutto spero che ti sia di ispirazione per affrontare...
by marco