by marco8 strategie di vendita per chiudere le tue trattative
Possiamo definire le strategie (o tecniche) di vendita come delle strategie utilizzate per influenzare in maniera positiva il processo di vendita, in modo da aumentare le probabilità che il tuo potenziale cliente acquisti il tuo prodotto/servizio. Ti faccio un esempio: immagina di avere tra le mani 100 potenziali clienti, e su questi 100 riesci a portarne a casa 10. Di conseguenza il tuo tasso...
by marcoLa tecnica segreta della Marvel per differenziarsi dai competitor
Tra gli anni ottanta e gli anni novanta la Marvel vendette gran parte dei diritti dei suoi personaggi principali ad alcuni studios cinematografici. Così nel 2004, quando nacque la Marvel Studios, le difficoltà non tardarono ad arrivare. I fumetti non stavano andando granché bene e tutto ciò che gli rimaneva erano dei personaggi di secondo livello, completamente sconosciuti al grande pubblico....
by marcoCome trovare la chiave giusta per posizionarti nel mercato
Oggi ti racconterò la storia e di Paolo e del suo problema riguardo il posizionamento sul mercato. Paolo è un libero professionista – fa il personal trainer e mi ha chiesto una consulenza per posizionare la sua azienda nel mercato del fitness. Mi spiega che non parte proprio da zero e principalmente cerca di acquisire dei clienti un po’ con il passaparola e un po’ mettendo...
by marcoCome creare la tua strategia di business
“I guerrieri vittoriosi prima vincono e poi vanno in guerra, mentre i guerrieri sconfitti prima vanno in guerra e poi cercano di vincere.” Ho voluto iniziare questo post con la citazione del libro “L’arte della guerra” di Sun Tzu – grande generale di guerra e filosofo cinese per introdurre l’argomento di oggi: La STRATEGIA di business Come mai? Perché la strategia di business è il pilastro...
by marco7 step per diventare un venditore di successo
Vedi, se stai leggendo questo post, ci sono ragionevoli probabilità che tu sia una persona orientata al mercato e desiderosa di diventare un venditore di successo. E se hai scelto questa strada, ovvero quella della vendita, sono sicuro che sai cosa significa lavorare per obiettivi. Devi sapere che questo tipo di lavoro è molto simile allo sport e credo che io e te possiamo prendere ispirazione...
by marcoIl superpotere per creare un brand di successo
Tra le storie di tanti imprenditori italiani, quella di Ferruccio Lamborghini mi ha colpito più di tutte. Ferruccio Lamborghini era figlio di agricoltori. Partiva già da una situazione svantaggiata…un ambiente di poca cultura e senza nessun appoggio economico da parte della sua famiglia. Eppure la sua passione per i motori lo portò a diventare un grande meccanico. Durante la seconda guerra...
by marcoCome usare una comunicazione efficace con i tuoi clienti
Vedi, esiste una convinzione radicata nel profondo di quasi tutti i venditori che incontro. Ovvero sono convinti di non poter incidere più di tanto nel processo di acquisto del proprio cliente. Infatti, quando la trattativa non va per il verso giusto tendono a dare la responsabilità a mille fattori, tranne che a loro stessi. Mi sembra ovvio che possono accadere gli imprevisti però la maggior...
by marcoCome creare un business da zero
Creare un proprio business è una sfida stimolante, ma prima di muovere anche solo un passo devi rispondere a queste domande: Il tuo prodotto o servizio risolve un bisogno reale e percepito? Se la risposta a questa domanda è “no” il business non ha senso di esistere. Per intenderci: aprire un negozio di sole scarpe sinistre non avrebbe alcun senso giusto? Ma se la risposta è si, allora...
by marco7 step per gestire le tue trattative di vendita
Mio caro amico imprenditore, oggi voglio condividere con te un avvenimento accaduto proprio ieri. Sono convinto sia importante…
by marco